En la actualidad contamos con una gran variedad de servicios (buenos y malos).
Y los leads tienen acceso a mayor información.
Esto tiene como consecuencia que sean más exigentes.
Algunos valoran el producto que se les ofrece, y no dudan en pagar, porque el beneficio obtenido es mayor al gasto realizado.
En ocasiones la atención inmejorable que se le brinde, le ayuda a tomar la decisión.
Por otra parte, algunos condicionan, el obtener un mejor precio, para seguir consumiendo, o que en la siguiente ocasión si pagarán el valor completo del servicio.
¿Qué hacer en esos casos?
Puedes perder una venta que prácticamente está asegurada, o recurrir a una larga lista de argumentos que al cliente no le interesan.
Otros optan por decir: Lo reviso y dan largas para mantener al cliente cautivo.
Pocos le dirán al cliente: Sr(a) Muchas gracias, es el precio y así se mantiene.
Tu como proveedor de servicios ¿qué prefieres?, ¿mostrar el valor agregado de tu producto o servicio y no bajar precio?. ¿O bajar el precio para no perder esa venta? ¿Por qué?
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